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Si vous envisagez de vous lancer dans la coiffure à domicile, à votre compte ou comme salariée, n’oubliez surtout pas que le
plus difficile en coiffure à domicile est de se créer une clientèle :
le marché se développe, mais la concurrence aussi !
Une coiffeuse peut être très bonne en salon… mais échouer à domicile… tout simplement parce qu’elle aura été incapable de
créer une clientèle et de la développer.
Car la démarche commerciale d'un coiffeur en salon et celle d'une coiffeuse à domicile sont totalement différentes.
Pour faire venir les clients, le propriètaire d'un salon utilise d'abord
son emplacement et son enseigne. Grâce à ces seuls «outils»,
il touche déjà passivement une population importante (que l’on
appelle la zone de chalandise du salon).
Mathématiquement, un salon est ainsi quasi certain d’avoir des
retombées qui se mesurent en pourcentage de cette population.
C’est pour cela que les salons bien placés se vendent très cher !
Par définition, une coiffeuse à domicile n’est pas dans cette
situation. Elle ne dispose pas de local pouvant attirer le chaland :
c’est à elle d'aller chercher ses futurs clients !.
Pour réussir dans cette activité, il faut donc d’abord être une
bonne commerciale, capable de trouver et de développer une
clientèle : sans clients, pas d’argent et sans argent,
l’entreprise disparaît vite.
Avant de créer son entreprise, il faut réfléchir à sa stratégie
commerciale, c'est-à-dire aux moyens à mettre en œuvre
et aux actions à lancer pour prospecter et conquérir ses futurs
clients.
Cette étape doit être également mise à profit pour s’interroger sur
soi-même : suis-je prête à m’investir dans cette activité, et surtout
dans le côté commercial qu’elle implique ? Suis-je prête à
encaisser les échecs, les refus, les fins de non-recevoir qui ne
manqueront pas de survenir… ?
Tous ces aspects et bien d’autres sont développés dans le mémo
métier Coiffure à domicile. Vous y trouverez par exemple
comment faire une étude de marché sérieuse, quelles sont les
méthodes commerciales qui donnent de bons resultats, etc.
Vous pourrez lire également des reportages sur des coiffeuses à
domicile qui ont développé de belles entreprises, etc.
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